［面試系列］面試官，你能給人家什麼？

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找工作，你會care什麼?
錢？Title？大公司的社會地位？技術深造和多元的學習成長機會？可發揮的舞台？吸引人的工作內容？好的老闆？好的團隊？成就感？偉大的願景？創造性？服務性？個人和社會的價值表現？舒服的空間？磨練到死的地獄？工作和家人的平衡？——你可以不停地列舉下去。

但是最重要、最在意的是什麼？
剛畢業的，可能是大公司的社會地位、學習成長機會、好的老闆。
累積夠多經驗和能力的，可能是錢、Title、可發揮的舞台、吸引人的工作內容、偉大的願景。
已結婚有小孩的，可能是錢、工作和家人的平衡。
你還是可以不停地列舉下去。


每個想要的都不一樣，當你認為面試者已符合你的需求和標準時，再來要問的就是你能給人家什麼了。
你能找出面試者最重要和最在意的嗎？你能滿足他這部份的需求嗎？
好的人才，是大家都在搶的，是他在挑公司，怎麼挑？就看那家公司最能滿足他最重要和最在意的需求。這時候，下半場主客易位，換面試者在考驗面試官了。

如果你不是在有力有錢有競爭力的大公司，下半場考驗的就是面試官說服的能力了。搶人從來不是一件容易的事，尤其是你客觀條件不好的情況下。

你要做的是挖掘面試者最重要最在意的事是什麼，找出你可以切入又可以滿足的點，去強化它、放大它、甚至給出明確的承諾。一旦面試者被你說服，小公司也是有機會找到好人才的。

很多大公司在面試時，只會有上半場面試官考驗面試者，不合格就結束，合格的即使有下半場面試者多問幾個問題，面試官也是不甚在意地草草回答，覺得我們條件這麼好，不管怎樣你還是會來的。有時候就這樣不小心失去了一個人才，因為好人才選擇多，他很可能選擇一家客觀條件比你差，卻更能滿足他最重要最在意的部份。

面試官一般都是找人單位的主管或leader，如果你可以好好應對下半場面試者考驗面試官，不只給面試者好印象，也跟面試者建立好的連結，未來工作上的合作會更順利。

面對好人才，尤其是非常優秀的人才，你不會懷疑他能貢獻的，但是你想過你能給他的嗎？